Czy nadaję się na franczyzobiorcę

Patrząc z punktu widzenia franczyzodawcy, jacy ludzie są najlepszymi franczyzobiorcami?

Odpowiedź paradoksalnie jest dość prosta. Najlepsi franczyzobiorcy są gotowi podjąć większe ryzyko (w stosunku do pracy na etacie) w zamian za perspektywę wyższych zarobków i mają do tego odpowiedni kapitał. Posiadają przynajmniej minimalne doświadczenie menadżerskie, dobrze czują się w nienormowanym czasie pracy. Rozumieją swoją rolę w modelu franczyzowym i nie będą mieli problemu z podporządkowaniem się zasadom panującym w sieci. Chodzi o pewien rodzaj pokory biznesowej. Chyba największe znaczenie ma gotowość do podjęcia ryzyka – ta wewnętrzna zgoda na konsekwentne rozwijanie własnego biznesu, który szczególnie w pierwszej fazie może nie być zyskowny. W takich sytuacjach mówię, że dobry franczyzobiorca musi być mentalnie sprzedawcą a nie urzędnikiem. Natomiast trudność polega na tym, że nie jest łatwo takich ludzi znaleźć.

Jakie są podstawowe zalety franczyzy, które wpływają na to, że możliwe jest budowanie relacji i wspólne osiąganie sukcesu ?

Kluczowe zalety franczyzy z punktu widzenia franczyzobiorcy to znany produkt lub marka, sprawdzone systemy biznesowe oraz zmniejszenie ryzyka niepowodzenia przedsięwzięcia. Jak wykazują badania, w prywatnym biznesie po pierwszym roku kontynuuje działalność około 2/3 indywidualnych firm, podczas gdy w przypadku firm franczyzowych jest to ponad 95%. Po dziesięciu latach tylko ok. 1/5 indywidualnych firm pozostaje na rynku, natomiast działa nadal ponad 70% franczyzobiorców.

Jeżeli mówimy o zaletach franczyzy, to nie możemy pominąć jej wad. Jakie są główne wady franczyzy ?

Główne wady franczyzy z punktu widzenia licencjobiorcy to m.in. konieczność podporządkowania organizatorowi systemu w kluczowych aspektach funkcjonowania przedsiębiorstwa i brak pełnej samodzielności. Jak wspomniałem wcześniej, istnieje również zwykłe ryzyko niepowodzenia biznesu i utraty zainwestowanego kapitału. Jednym z podstawowych aspektów tego rodzaju współpracy biznesowej jest także konieczność wnoszenia opłaty franczyzowej najczęściej przez cały okres trwania umowy. Niektórych może zdziwić, że istnieje właściwie pełna odrębność prawna i organizacyjna podmiotów – np. z punktu widzenia urzędu skarbowego franczyzobiorca prowadzi niezależne przedsiębiorstwo i ma takie same obowiązki jak każdy inny przedsiębiorca. Czasem istnieje zwiększone niebezpieczeństwo popełnienia przez franczyzodawcę błędów w zarządzaniu marką – obrania złej strategii rozwoju czy np. utraty reputacji marki, niezależnych od franczyzobiorcy.

No i na końcu: ryzyko nieprzedłużenia umowy przez franczyzodawcę – franczyzobiorca niejako rozwija markę franczyzodawcy, a umowa może nie być przedłużana automatycznie.

Co radzimy naszym Czytelnikom, którzy myślą o wejściu we franczyzę ?

Jeżeli na większość poniższych pytań odpowiedziałeś pozytywnie, to zrób dobre rozeznanie wśród organizatorów systemów franczyzowych, zadaj im przenikliwe pytania, wszystko policz i… śmiało wchodź we franczyzę!

• Czy mam doświadczenie menadżerskie?
• Czy jestem dobrym organizatorem?
• Czy dobrze czuję się w nienormowanym czasie pracy?
• Czy umiem (a najlepiej: lubię) sprzedawać?
• Czy lubię pracować z ludźmi?
• Czy jestem gotów podporządkować się sztywnym wytycznym partnera biznesowego?
• Czy rozumiem, że nigdy nie będę właścicielem marki, którą będę promował?
• Czy rozumiem, czego powinienem oczekiwać od franczyzodawcy?
• Czy mam swoją wewnętrzną zgodę na podjęcie ryzyka własnej działalności (nikt nie zapewni mi wpływu na konto pieniędzy 10. dnia miesiąca – możliwa jest premia za to ryzyko, istnieje szansa na skokowy wzrost zysków, ale to ciągle jest ryzyko)?
• Czy dysponuję odpowiednim kapitałem na inwestycję?
• Czy rodzina wspiera mnie w tej decyzji?
• Czy mieszkam w miejscu, w którym chcę prowadzić swój oddział franczyzowy?
• Czy mam jasno sprecyzowane cele osobiste, finansowe i zawodowe ?

Pytania, które warto zadać potencjalnemu franczyzodawcy, im więcej ich zadamy na początku, tym lepiej:  

• Jak wybrać dobrą lokalizację?
• Jak wygląda symulacja finansowa na najbliższe 2–3 lata?
• Jak wygląda projekt umowy?
• Jakiego kapitału potrzebuję na inwestycję oraz na pierwsze 24 miesiące działalności?
• Jaki jest oczekiwany okres zwrotu z inwestycji?
• Jakiego średniomiesięcznego zysku operacyjnego mogę się spodziewać po ustabilizowaniu biznesu?
• Za co i ile dokładnie płacę na początku?
• Jakie są perspektywy dla naszego segmentu w najbliższych latach w Polsce?
• Kim są moi bezpośredni konkurenci i jakie marka ma nad nimi przewagi?
• Kim są moi klienci?
• Jakiego rodzaju opłaty będę cyklicznie odprowadzał do centrali (procent od przychodów, opłata stała, opłata marketingowa, szkolenia, nowe produkty, inne)?
• Ile trwa szkolenie i co obejmuje?
• Jakie unikatowe wsparcie daje franczyzodawca?
• Co zawiera podręcznik operacyjny – jak wygląda spis treści w podziale na rozdziały, ile zawiera stron, na ile szczegółowo opisane są procedury?
• Z jakich e-narzędzi biznesowych korzysta sieć?
• Na jaki okres podpisujemy umowę?
• Kto będzie mnie wspierał na co dzień ?

Jeżeli interesują Cię konkretne oferty franczyzodawców to koniecznie zajrzyj do katalogu franczyz.